Obiceiuri proaste și vedere


Mulți sunt inconștienți. Obiceiurile de vânzare sunt aceleași. Obțineți experiență și cunoștințe în timp care vă influențează perspectivele, precum și capacitatea de a vă gestiona în mod eficient conductele, prioritățile și procesele.

Obiceiuri proaste și vedere

Fie că sunteți un vânzător experimentat sau un începător, recunoașterea obiceiurilor dvs. Am vorbit cu mii de manageri de vânzări și lideri care cred că performanța slabă a reprezentanților lor de vânzări se datorează obiceiurilor proaste.

Și au dreptate.

  1. Refacerea vederii cu o injecție
  2. Ochelari pentru astigmatism cum schimbă vederea

Atunci când aruncăm o privire mai atentă, lipsa productivității se bazează pe obiceiuri proaste de vânzare, dar care obiceiuri sunt rele și în ce moment încep să saboteze productivitatea și performanța? Pe baza a ceea ce am observat la DMTrainingam pus la punct această listă cu șase obiceiuri proaste reprezentanții de vânzări pe care ar trebui să îi evite și cum să dezvolte obiceiuri sănătoase.

Bad obicei 1: Nu prospectează suficient Cea mai sigură modalitate de a performa slab în calitate de agent de vânzări este de a evita prospecțiunile.

Obiceiuri proaste și vedere,    

Înțelegem: nimănui nu-i place să prospere, dar în vânzări este o parte importantă a responsabilităților dvs. Unul dintre cele mai frecvente scenarii pe care le aud este atunci când un agent de vânzări își umple conducta cu câteva oportunități mari, se bazează pe una sau două dintre cele care se închid, apoi se așează înapoi, se relaxează și așteaptă. Dacă și când se încheie tranzacția, este grozav. Ați închis afacerea, dar cum arată canalul dvs.

Top 10 cele mai proaste obiceiuri

Gândiți-vă în acest fel: tocmai ați pierdut cel mai mare și mai promițător perspectiv. Cum vei umple acest gol? Când reprezentanții au o afacere fierbinte gata să se încheie, de multe ori au viziune în tunel și obiceiuri proaste și vedere pierd urmele de tot ce trebuie să facă.

  • Cefalee cu pierderea parțială a vederii
  • 7 obiceiuri proaste de scriere pe care le-ai învățat la școală - Marketing Affde
  • Top 10 cele mai proaste obiceiuri | raduafrim.ro
  • Probleme de vedere: hiperopie
  • Vedere și obiceiuri proaste
  • Obiceiuri proaste și vedere Apar constant nemulțumiri la adresa unora care afișează o atitudine sfidătoare la adresa clientului.
  • De ce există o viziune diferită asupra

Conducta dvs. Acesta este motivul pentru care prospectarea este un proces continuu.

Obiceiuri proaste și vedere. Header - user

Este ceva ce trebuie să faceți în fiecare zi. Dacă nu, riscați ca conducta dvs. Ce ar trebui să faci în schimb? Blocați timpul de prospecțiune din calendarul dvs.

7 obiceiuri proaste de scriere pe care le-ai învățat la școală

Cu cât puteți integra mai mult prospectarea în procesul dvs. Prospectarea oferă, de asemenea, o oportunitate excelentă de învățare. Obiceiuri proaste și vedere poate ajuta să descoperiți zone pentru a vă îmbunătăți, precum și să identificați câte oportunități mici, medii și mari aveți nevoie în conductă pentru a menține impulsul și un flux constant de plumb.

Bad obicei 2: nerespectarea unui proces documentat, partajat Această afacere este diferită.

Vedere și obiceiuri proaste

Oportunitatea mea este unică. Am propriul meu proces. Am mai auzit totul.

obiceiuri proaste și vedere

În timp ce unii reprezentanți de vânzări pot avea succes în urma propriilor obiceiuri proaste și vedere personale, este un obicei prost de vânzare atunci când ești în echipă. Nu numai că veți lucra cu un proces nedocumentat vă va împiedica propriul potențial, veți permite neînțelegeri, lipsă de responsabilitate și prognoze inexacte în întreaga echipă. Dacă toți reprezentanții dvs.

Acest lucru poate duce chiar la scăderea unui potențial perfect, din cauza dezorganizării sau a venirii clienților fără a fi colectate calificări sau informații specifice. Ce să faci în schimb?

obiceiuri proaste și vedere

Implementați un proces de vânzare formalizat cu un set de pași repetabili pe care vi-a urmat întreaga echipă. Împărtășirea unui limbaj și a unui cadru comun pentru a discuta despre conducta dvs.

Un proces de vânzări formalizat și documentat adaugă structură, predictibilitate a veniturilor și comunicare îmbunătățită fluxului dvs. De asemenea, se asigură că toată lumea este concentrată pe activitățile care generează cele mai multe venituri. Fără un proces în vigoare, tranzacțiile sunt pur și simplu câștigate sau pierdute și este greu de știut ce acțiuni specifice funcționează sau nu, astfel încât să poată fi rafinate ulterior.

Obiceiuri proaste și vedere - 20 de obiceiuri proaste care te impiedica sa te imbogatesti

Un proces documentat face, de asemenea, mai ușoară și mai eficientă extinderea echipei dvs. Bad obicei 3: Nu pune întrebări corecte A pune întrebările corecte este, fără îndoială, una dintre cele mai importante părți ale procesului de vânzare - și există o artă.

Punerea întrebărilor vă oferă posibilitatea de a descoperi informații critice despre perspectiva și oportunitatea la îndemână. Așa că sunt surprins când observ reprezentanții vânzărilor care scotocesc o listă de întrebări care nu sunt personalizate pentru prospect sau pentru compania lor.

Deși acest lucru poate părea mai ușor, este extrem de ineficient atunci când încercați să vă conectați și să creați credibilitate cu perspectiva. De asemenea, vă oferă mai puțin cu care să lucrați atunci când vine vorba de pregătirea conversațiilor pentru a le atrage cu adevărat.

Deși acest nivel de întrebare poate fi util pentru primele conversații, acestea nu oferă inteligența necesară pentru a avansa oportunitatea.

obiceiuri proaste și vedere

Extindeți-vă dincolo de lista de întrebări pre-repetați și puneți întrebări mai provocatoare, de nivelul al doilea, care ajung la centrul motivațiilor lor personale și profesionale, precum și la perspectivele și punctul de vedere al industriei lor.

Acest lucru începe cu pregătirea și cercetarea.

obiceiuri proaste și vedere

Ce vrei cu adevărat să știi? Vrei cu adevărat să știi cum și de ce ar folosi soluția ta. Identificați întrebările pe care trebuie să le puneți pentru a obține informațiile dorite. Răspunsurile pe care le primiți vă vor oferi o indicație clară dacă puteți sau nu să ajutați acest prospect și cum o veți face exact.